Энергетические системы становятся все сложнее и умнее. Самые современные разработки находят свое применение в этой технической отрасли. В каком направлении будет развиваться электрические сети в эксклюзивном интервью журналу «Рынок электротехники» рассказал Марк Незе, вице-президент, руководитель бизнес-подразделения «Распределение электроэнергии» Schneider Electric в России:
- Расскажите, пожалуйста, о структуре, истории и деятельности бизнес-подразделения «Распределение электроэнергии» компании Schneider Electric.
- Schneider Electric специализируется на управлении электроэнергией. Компания представляет комплексные решения по управлению электроэнергией, как мы говорим, «от электростанции до розетки». В структуре Schneider Electric выделены 5 бизнес-подразделений: «Инфраструктура», «Промышленность», «Здания», «IT Business» и «Распределение электроэнергии». Бизнес-подразделение «Распределение электроэнергии» занимается, прежде всего, низковольтным электрооборудованием и оборудованием конечного распределения. На самом деле, это последний участок пути между передачей и распределением электроэнергии и конечным пользователем. А с нашей системой энергомониторинга мы помогаем определить возможности для потенциального сокращения энергопотребления, чтобы, с одной стороны, сократить расходы, а с другой стороны, снизить негативное влияние на окружающую среду. Наше подразделение делает электричество доступным для домов, офисов и других объектов.
Сегодня подразделение «Распределение электроэнергии» действует в 20 городах России, в которых трудятся около 2000 человек. Мы используем возможности 3 логистических центров Schneider Electric – в Москве, Екатеринбурге и Хабаровске и производим электроустановочные изделия под маркой Schneider Electric на заводе «Потенциал» в городе Козьмодемьянске. Это очень современное предприятие, на котором работают около 1600 человек. В конце 2011 года завод получил награду «Лидер Качества 2011» и стал победителем всероссийского конкурса «100 лучших товаров России» в номинации «Промышленные товары для населения».
- Вы работаете в тесном сотрудничестве с другими подразделениями Schneider Electric?
- Конечно. Мы тесно взаимодействуем с другими подразделениями Schneider Electric и всегда стремимся найти решение, которое будет полностью удовлетворять потребности клиента. Компания Schneider Electric отличается от конкурентов тем, что сегодня мы можем предоставлять комплексные решения, состоящие из разных блоков. В этом нам помогает системная архитектура активного управления энергией EcoStruxure, которая использует открытые стандарты и объединяет управление электропитанием, технологическими процессами и оборудованием, центрами обработки данных, инфраструктурой зданий и системами обеспечения безопасности. Сегодня спрос на комплексные решения растет очень большими темпами, поэтому мы все больше сотрудничаем с другими подразделениями нашей компании.
- Какие важные проекты подразделения «Распределение электроэнергии» реализованы за последние два года?
- Наше оборудование очень широко распространено в России, поэтому можно сказать, что мы участвуем практически во всех крупных проектах. Конечно, мы очень гордимся работой с Большим и Мариинским театрами в области распределения электроэнергии, мы реализуем очень важные проекты в деловом центре «Москва-сити» (башня «Федерация» и башня «Меркурий Сити»), работаем с большинством гипермаркетов «Ашан». Мы рады тому, что несколько недель назад нас выбрали для осуществления проекта в Олимпийской деревне в Сочи. Там будет использовано наше оборудование низкого напряжения. Мы очень довольны тем, что на сегодняшний день задействованы во многих заметных проектах.
- Есть ли особенности реализации проектов в старых зданиях, таких как Мариинский и Большой театры?
- Да, конечно. Это исторические здания, где существует множество технических ограничений по реконструкции. Это значит, что вы должны уважать ограничения, связанные с реконструкцией исторического здания, и, одновременно, применять передовые технологии, доступные в мире. И нам очень повезло, потому что в нашей сфере – в сфере распределения электрической энергии – мы одни из лучших в мире. Конечно же, такие проекты стоят больших денег, но они важны, поскольку они представляют собой историю России. Нам очень повезло, что у нас есть возможность быть частью всего этого. Но вы правы – технические ограничения значительно затрудняют задачу.
- Давайте поговорим об особенностях рынка электротехники в России. Каковы основные направления и тенденции рынка?
- Россия не просто страна, это целый континент. В целом рынок демонстрирует позитивные тенденции, но в разных частях России ситуации отличаются: некоторые регионы развиваются быстрее, чем другие. Мы видим, что Юг страны развивается быстро, Урал уже стал важным рынком для Schneider Electric, Сибирь стремительно развивается, Дальний Восток - очень перспективный регион. Несомненно, Москва и Санкт-Петербург сильно развиты в инновационных технологиях, однако в Санкт-Петербурге рынок не столь динамичен. Московская область – очень быстро развивающийся регион. Можно сказать, что рынок развивается в положительном направлении, но неравномерно от одного региона к другому. Это также зависит от типа объектов. Традиционно инвестиции в нефть, газ и инфраструктуру очень значительны, сфера коммерческих и жилых зданий развивается не такими быстрыми темпами.
- Каковы тенденции спроса на электротехническое оборудование?
В России они значительно разнятся. Тенденции в регионах – это экономия, поиски бюджетных вариантов. Зачастую это приводит к тому, что инвесторы и строители выбирают самое дешевое оборудование малоизвестных производителей и потом сталкиваются с проблемами его качества и тратят огромные деньги на обслуживание. Наша задача заключается в повышении осведомленности людей, принимающих решения, в том, что более дорогостоящее оборудование в конечном итоге приносит экономию за счет большей надежности и меньших затрат на эксплуатацию.
Среди наших клиентов есть и компании, которые всегда хотят самое современное и интеллектуальное оборудование. Это банки и телекоммуникационные компании, которым требуется продукция очень высокого уровня. Таких требовательных пользователей становится в России все больше, и это очень позитивная тенденция.
- Чем отличается российский рынок электротехники от рынков других стран?
Рынок достаточно сложный. Основная особенность в том, что рынок очень фрагментарен. На нем действуют много игроков, при этом страна огромна.
- Сколько партнеров и дистрибьюторов есть у вас в России?
На сегодняшний день у нас около 170 дистрибьюторов, около 120 щитовиков. В различных сферах бизнеса еще около 100–110 системных интеграторов, также имеются около 20 OEM-партнеров. У нас достаточно обширная сеть партнеров, которые помогают нам преодолевать все сложности российского рынка.
- Каким вы видите российский рынок электричества и строительства в течение следующих десяти лет?
Тенденции рынка очень позитивны, потому что электроэнергия является очень важным ресурсом для России, и ее потребление постоянно растет. Но инвестиции в выработку электроэнергии очень высоки по сравнению с инвестициями в модернизацию сети передачи и распределения электроэнергии. Таким образом, мы видим, что рынок очень перспективный. Перед Россией стоит задача значительно повысить энергоэффективность. Schneider Electric использует свой опыт и технологии для того, чтобы помочь России в этом.
В ближайшие десять лет рынок будет состоять из трех основных категорий потребителей нашей продукции. Первый блок «инновационный» – это банки, телекоммуникационные компании, центры обработки данных. Это очень перспективные направления с высоким уровнем внедрения технологий.
Также существует второй блок, состоящий, как правило, из инвесторов, которые строят отели мирового класса, и критически важных объектов, таких как больницы. Они очень заинтересованы в интегрированных решениях. Это именно то, что мы называем EcoStruxure. Приведу пример: владелец гостиницы не хочет задумываться о том, как обеспечить надежное электроснабжение и безопасные электроустановочные изделия, он ищет подрядчика, который может разработать и реализовать комплексный проект, а затем предоставить сервисное обслуживание высокого уровня. Как раз таким подрядчиком и становится Schneider Electric.
Наша роль заключается в том, чтобы предоставить заказчику комфорт в эксплуатации своего здания. Таким образом, это второй блок, и он представляет для нас большой интерес. Существует и третий блок, немного новый для Schneider Electric, но также очень перспективный. Это бюджетная сфера, сфера экономичных решений. Для нас сложность заключается в том, что традиционно бренд Schneider Electric считается элитным. Раньше продукция Schneider Electric была наподобие автомобилей Lexus: элитной и дорогой. Но зачастую клиент не хочет тратить много, поэтому он покупает автомобиль Toyota, не уступающий при этом в качестве. Так и в Schneider Electric: мы хотим иметь возможность предложить не только Lexus, но и Toyota. Рынок решений среднего класса очень многообещающий и очень важный. Это рынок очень требовательных клиентов в области технологии.
Я бы хотел подвести итог тремя словами, которые определяют нашу стратегию и наше видение будущего: «доступный, в наличии, инновационный». «Доступный» – потому что мы можем быть не только Lexus, но хотим быть и Toyota. Таким образом, мы хотим предоставлять оборудование и среднего, и высокого класса. «В наличии» – потому что быть повсюду в такой огромной стране, как Россия, трудно. Мы должны работать над тем, чтобы наша продукция была доступна в любом регионе страны, поэтому мы открываем новые логистические центры и расширяем сеть партнеров. И «инновационный» – потому что, как я уже упоминал, инновации очень важны для многих наших клиентов.
- Видите ли вы потенциал для альтернативных источников энергии в вашем бизнесе?
- У альтернативной генерации большое будущее, но мы не рассматриваем возобновляемые источники энергии в качестве основного источника. Мы рассматриваем это как альтернативу. На сегодняшний день в загородных домах одной из основных альтернатив электрической энергии из сети являются дизельные генераторы на случай перебоев в сети или лимитов на мощность. Такие генераторы сильно загрязняют окружающую среду. Наша задача состоит в том, чтобы перейти к использованию солнечной энергии. Солнечная энергия не будет основным источником, так же как и дизельные генераторы. Но в качестве back up системы использование солнечной энергии очень перспективно в России. Вопреки распространенному мнению, климат средней полосы России отлично подходит для выработки солнечной энергии, так как при низких температурах коэффициент полезного действия солнечных батарей повышается.
- В какой роли будет выступать компания Schneider Electric в дальнейшем развитии российского рынка электротехники?
- Компания Schneider Electric будет выступать в качестве лидера. Мы должны всегда быть в состоянии предоставлять новейшие технологии, сертифицированные в России. Мы активно сотрудничаем с университетами, занимаемся передачей опыта, также мы работаем с профильными правительственными комиссиями, которые хотят лучше регулировать рынок.
- Какие идеи воплощены в оборудовании Schneider Electric?
- В первую очередь, мы обеспечиваем безопасность для пользователей. Если вы пользуетесь электрической защитой Schneider Electric дома, у вас не будет пожара. Это очень важно: мы защищаем людей и их имущество. Вторая инновация, которую мы привносим – это дизайн, эстетика наших электроустановочных изделий. Кроме того, мы также воплощаем в нашей продукции технологии энергоэффективности и энергосбережения. Мы ориентируемся на безопасность, комфорт и дизайн в том месте, где люди работают, живут или отдыхают. Безопасность в данном случае имеет приоритетное значение, это кредо компании Schneider Electric.
- Расскажите, пожалуйста, о самом новом и передовом предложении Schneider Electric.
- Нашей последней разработкой, которую мы запустили в России, является система автоматизации на уровне конечного распределения Acti 9 Smartlink, обеспечивающая дистанционное управление.
Давайте представим, что Вы работаете в телекоммуникационной компании. У Вас возникла проблема или авария антенны 3G для мобильного телефона. Компания получает множество телефонных звонков от клиентов. Затем они должны отправить сотрудника продиагностировать антенну, определить, что с ней не так, в чем проблема и так далее, а затем попытаться восстановить.
При использовании Acti 9 Smartlink таких сложностей не возникает. Если у вас происходит авария на антенне, вы сразу же получаете информацию о ней и можете дистанционно выключить и включить ее. Зачастую это позволяет решить проблему. Если все работает, клиент не будет звонить, технический персонал не будет выезжать на проверку, Вы сэкономите время и деньги.
Если проблема повторится снова, то вы можете отправить технического работника, но, как правило, в большинстве случаев проблема решается простым перезапуском электроснабжения. Если вы оператор отеля, оператор здания, то благодаря этой технологии Schneider Electric вы можете контролировать ваше здание и все оборудование в нем. Acti 9 Smartlink – наше новейшее и самое инновационное предложение. Технологию, реализованную в Smartlink, можно сравнить с интеллектуальной электрической сетью (Smart Grid), только на уровне здания или телекоммуникационной сети.
- Существует ли растущий спрос на энергосберегающие технологии для домашнего использования в России?
- И да, и нет. В России существует очень большая политическая воля сделать страну более энергоэффективной, но обычные люди в частной жизни редко об этом задумываются. Основная проблема – это нехватка знаний об энергоэффективности и недостаточная осведомленность людей о необходимости предпринимать меры по защите окружающей среды. Schneider Electric уделяет очень большое внимание распространению знаний об энергоэффективности и передаче опыта. Мы создали Энергетический университет, который предлагает интернет-курсы эффективного использования энергии.
- Что для вас является энергоэффективностью?
- Очень важно понимать, что энергоэффективность является не только способом сэкономить деньги. Для меня энергоэффективность – это, прежде всего, качественная электроэнергия, надежность электроснабжения и доступность электричества.
