Интерфейсные реле – один из основных кирпичиков для создания систем автоматизации производств

Что происходит на рынке интерфейсных реле? Как на него повлияли санкции и что делается в плане импортозамещения? Чего ждать от этого рынка в ближайшие годы? Эти и другие вопросы мы задали руководителю направления «Промышленная электроника» компании «Авалоэлектротех» Альберту Баишеву

— Как вы оцениваете текущее состояние рынка интерфейсных реле в России?

— Потребность в данных устройствах нисколько не уменьшилась за последние два года. Уход с рынка западных производителей, которые оказывали сильнейшее влияние на рынок промышленной автоматизации, открывает новые возможности для российских предприятий. Но мы видим, что множество отечественных компаний делает ставку на китайскую готовую продукцию, выбирая наиболее простой путь расширения своего ассортимента. Мы же идем по другому пути, серьезно вкладываясь в собственное производство.

— С какими основными вызовами сталкивается ваша компания в процессе разработки и производства интерфейсных реле?

— Чем глубже локализация производства, тем больше технологических трудностей и сложностей с компонентами. По ходу запуска производства интерфейсных реле мы преодолевали трудности с материалами, с необходимыми для нас характеристиками (медные сплавы, пластик), с производственной оснасткой (доведение штампов и пресс-форм до требуемых уровней допусков) и другими технологическими задачами.

— Как санкции и ограничения на импорт повлияли на вашу отрасль и как вы адаптируетесь к этим изменениям?

— С одной стороны, это сильный стимул заняться наконец развитием реального производства компонентов промышленной автоматизации в нашей стране, освоить сложные технологические процессы. С другой стороны, много трудностей с поставками компонентов, проблемы с платежами и доступностью определенных материалов за границей. Изучая рынок необходимых материалов для нашего производства, мы видим, что многое просто отсутствует у российских поставщиков, и речь даже не о радиоэлектронных компонентах, а о специальных сплавах металла и пластиках. К счастью, в этом направлении есть позитивные сдвиги за последние два года.

— Какие интерфейсные реле сегодня выпускает ваша компания?

— Мы выпустили на рынок две серии компактных интерфейсных реле: РПМ‑1 –электромеханические реле, РПО‑1 – твердотельные реле.

— В чем их специфика и конкурентные преимущества?

— Основные преимущества – это компактный дизайн (ширина модуля 6,2 мм), клеммы с технологией Push-in – возможность подключения проводников без использования инструмента, встроенные защиты (защитные диоды, RC‑фильтры).

— Какие задачи они решают и где применяются?

— Такие реле предназначены для согласования различных уровней сигналов, обеспечения гальванической развязки входных и выходных цепей и защиты от электромагнитных помех. Они находят применение в системах автоматики практически во всех отраслях промышленности. Но прежде всего мы нацелены на отрасли, которые входят в топливно-энергетический комплекс России.

— Какие преимущества имеют ваши устройства по сравнению с зарубежными аналогами?

— Зарубежные аналоги в настоящее время – это главным образом китайские производители. Мы находимся ближе к нашим клиентам и способны быстро и гибко реагировать на их запросы. Мы анализируем проблемы, с которыми сталкиваются наши заказчики при использовании конкурентных изделий, и принимаем меры, чтобы избежать ошибок наших конкурентов. Кроме того, мы видим, что приоритет для использования в промышленности изделий российского производства существует в реальности, и это сильный аргумент для нас в конкурентной борьбе.

— Как изменилась цепочка поставок компонентов для вашего производства за последние годы и какие стратегии вы используете для минимизации рисков?

— Приходится искать и держать про запас несколько вариантов по платежам и зарубежным поставкам необходимых компонентов для нашего производства. При этом срывы и задержки, к сожалению, все равно случаются. Поэтому мы по максимуму стараемся использовать продукцию российских поставщиков. Отрадно, что мы постепенно находим понимание с поставщиками металла и пластика в России.

— Как вы обеспечиваете контроль качества вашей продукции?

— Ранее наша компания являлась частью крупного международного концерна. «В наследство» нам досталась современная испытательная лаборатория, которая позволяет нам проводить типовые испытания и выявлять проблемы еще на стадии предсерийных образцов, а также автоматизированные тестовые станции, которые дают возможность осуществлять стопроцентный контроль качества выпускаемых изделий по основным параметрам.

— Какие отрасли промышленности являются основными потребителями ваших интерфейсных реле?

— Как я сказал ранее, применение данных устройств возможно в системах автоматизации практически во всех отраслях промышленности.

— Какие новые продукты или технологии ваша компания планирует выпустить в ближайшем будущем?

— Мы активно расширяем портфолио наших изделий по всем направлениям. Если говорить о дивизионе «Промышленная электроника», то из наиболее значимых разработок – это работа в направлении «Системы электропитания». Мы готовимся выпустить в следующем году новую серию полностью локализованных изделий, таких как источники питания, ИПБ и АКБ. Помимо этого, новинки появляются регулярно в таких направлениях, как реле, устройства защиты от импульсных перенапряжений, барьеры искрозащиты и преобразователи сигналов.

— Как вы видите будущее интерфейсных реле в России и мире на ближайшие 5–10 лет?

— Потенциал для роста рынка этих изделий еще не исчерпан, интерфейсные реле еще долгие годы будут одним из основных кирпичиков для создания систем автоматизации производств. Поэтому я уверен, что наши усилия по развитию производства этих изделий не пропадут напрасно, и смотрю с оптимизмом в будущее.