Продолжаем знакомить вас с тем, как компании, работающие сегодня на электротехническом рынке, справляются с пандемией и ее последствиями.
Сегодня на наши вопросы отвечают:
Леонид Панарин, директор Группы компаний «Полигон»
Илья Саморуков, коммерческий, директор ANDELI GROUP CO.,LTD. в России
– Как отражается текущая ситуация в экономике и в обществе в 2020 году на вашем бизнесе? Как повлияли коронавирус, длительные нерабочие дни, самоизоляция, которая еще не везде завершилась, а также общее падение деловой активности в последние месяцы на работу вашего предприятия?
Леонид Панарин: Одним из видов производимой нашей компанией продукции являются электрооборудование для медицинских учреждений. В связи с эпидемией правительство РФ в оперативном порядке запустило строительство десятков инфекционных больниц по всей России. Наша компания стала поставщиком для 22 строящихся инфекционных клиник от Калининграда до Сахалина. Несмотря на карантинные меры компания Полигон вынуждена был работать очень напряжённо для исполнения всех заказов в срок. Коллектив компании успешно справился, несмотря на то, что сроки поставки были сокращены в 2-3 раза относительно штатных. Заказчики довольны нашей работой.
Ограничительные карантинные меры внесли изменения в режим работы компании Полигон. Часть сотрудников была переведена на удаленный режим работы. Но производство не прекращало своей деятельности ни на один день и работало в две смены, чтобы обеспечить поставки оборудования на объекты министерства обороны. С первых дней введения карантина в компании были приняты меры для обеспечения безопасности в связи с пандемией.
Негативно влияние ограничительных мер мы почувствовали через частичную остановку или прекращение поставок от ряда поставщиков, которые приняли ограничительные меры и приостановили свою деятельность. В итоге происходили задержки в получении некоторых компонентов, которые срочно требовались для производства медоборудования.
Илья Саморуков: В целом текущая ситуация не сильно отразилась на работе нашей компании. Значительного падения продаж не наблюдалось, так как многие дистрибьюторы ANDELI являются стабильными компаниями, которые смогли подстроиться под текущую ситуацию и продолжили работать удалённо через интернет. Однако, на некоторое время остановился процесс поиска новых партнёров и рынков сбыта. Через интернет договориться о долгосрочном стратегическом сотрудничестве с новым клиентом проблематично, нужны личные встречи, переговоры, которые проводить возможности не было. Сейчас уже всё хорошо, компания прирастает новыми дистрибьюторами.
Подписывайтесь на наш новый телеграм-канал «Новости энергетики» — ЗДЕСЬ
- Вы уже начали функционировать в полноценном режиме или сохраняются какие-то карантинные и прочие ограничения?
Леонид Панарин: С начала июня компания работает в обычном режиме, однако мы продолжаем сохранять часть мер, для обеспечения безопасности сотрудников.
Илья Саморуков: Так как всё производство холдинга ANDELI GROUP дислоцируется в Китае и сама компания является китайской, то производство останавливалось на два месяца именно там, но это не помешало осуществить отправку очередного контейнера к нам в Россию. Что касаемо представительства ANDELI в России, то все сотрудники работали удалённо, взаимодействуя с клиентами посредством современных средств связи. Складской комплекс ANDELI в России соей работы не останавливал и исправно отгружал продукцию транспортными компаниями. В настоящее время работаем полную неделю.
- Как ведут себя ваши клиенты: сократили спрос, остановили работу, ничего не изменилось?
Леонид Панарин: В период с марта по июль компания существенно увеличила объёмы производства. Основными покупателями оборудования в указанный период были подрядчики, строящие инфекционные центры. Мы плотно работали с этими объектами, ставя их в приоритет. Часть других клиентов, с которыми мы обычно работаем, снизили оборот.
Илья Саморуков: Ввиду того, что компания ANDELI старается сотрудничать только с активными компаниями, во время карантина все вопросы с клиентами и партнёрами мы решали достаточно оперативно. Спрос был, все хотели работать и зарабатывать. Единственным нюансом было то, что все важные вопросы решались в первой половине дня. Текущие вопросы, которые поступали во второй половине дня, переходили на первую половину следующего дня. Сейчас же работаем в полном режиме.
Подписывайтесь на наш новый телеграм-канал «Новости энергетики» — ЗДЕСЬ
– Как вам кажется, как вся эта ситуация изменила и изменит рынок электротехники в целом? Чего ожидать от рынка в 2020-м и 2021-м году?
Леонид Панарин: В краткосрочной перспективе эта ситуация на рынке не поменяется, так как электротехническая отрасль удовлетворяет потребности крупных и средних проектов, которые курируют чаще всего государственные структуры. В нашем случае это строительство новых медицинских объектов и реконструкция старых. Такие планы рассчитаны на несколько лет. Проекты, которые были запланированы или уже начаты до пандемии, я думаю, будут реализовываться и дальше, что даст нашей компании некоторую стабильную загрузку.
Перспективы, ожидающие отрасль, зависят напрямую от экономической ситуации в нашей стране и мировых тенденций. Если ситуация не будет иметь некую положительную динамику, то возможны сложности, и отрасль ждёт неминуемое сокращение объёмов спроса на электротехническую продукцию. Полагаю, мы можем столкнуться с этим в конце этого или начале следующего года. Значительные государственные средства были потрачены на борьбу с пандемией. Имеется существенное снижение поступлений в бюджет, связанных с ограничительными мерами. В итоге строить будет не на что, и перспективные проекты ждет заморозка или перенос на неопределённый срок.
Илья Саморуков: В связи с падением цен на нефть поступления в бюджет уменьшились, соответственно инвестирование в строительство и другие сферы будет сокращаться. Но так как утверждённые планы по строительству необходимо выполнять, то последуют либо заморозки проектов из-за недофинансирования до лучших времён, либо удешевление проектов, с переходом на более бюджетные материалы и комплектующие. В большинстве случаев это второй вариант.
– Что бы вы могли порекомендовать коллегам, клиентам и другим участникам рынка – какие антикризисные действия стоит сегодня рассматривать в первую очередь?
Леонид Панарин: Искать новые рынки сбыта и расширять географию поставок. Активнее продвигать собственное оборудование или услуги. Внимательно следить за финансовым положением компании. Оперативно реагировать на её изменение. Постараться не увеличивать долговую нагрузку компании и не инвестировать в сомнительные проекты.
Илья Саморуков: Универсального средства нет. Я бы рекомендовал думать не проблемами, а решениями. Необходимо искать возможности и точки роста. Кризис – это нечто двойственное. И не случайно у китайцев понятие «кризис» обозначается двумя иероглифами, первый из которых – обозначает «беду», а второй – «шанс для развития».
Подписывайтесь на наш новый телеграм-канал «Новости энергетики» — ЗДЕСЬ
Команда журнала
«Рынок Электротехники».
www.marketelectro.ru
