Журнал «Рынок Электротехники» знакомит вас с экспертными мнениями участников рынка о том, что происходит сегодня в электротехнике и к чему нам всем готовиться.
Сегодня на наши вопросы отвечают:
Александр Лысак, Исполнительный директор ТПХ Partner Electro
Ксения Плешкова, начальник отдела маркетинга ООО «РОСЭК»
Александр Чесноков, коммерческий директор ENERGON
- Как, на ваш взгляд, отразились и отразятся события последнего месяца, в том числе введенные против России санкции, на российском рынке электротехники?
Александр Лысак: В первую очередь следует отметить, что на российском рынке электротехники можно выделить три основных игрока: производитель, импортер и потребитель.
Итак, что же ожидает каждого из них? Начнем с импортеров, ведь именно они первыми примут удар в связи с нарушением логистических цепочек, а также финансово экономических связей. Осуществлять зарубежные платежи в условиях санкций и отключения российских банков от системы Swift стало практически невозможным. А отказ международных компаний перевозить товары для российского рынка привел к нарушению логистических связей. Следовательно, любой импорт сегодня будет гораздо дольше и дороже, а оборотный капитал компаний в момент времени будет гораздо меньше.
Подобные трудности ожидают и производителей, пользующихся импортными комплектующими. Те немногие, работающие с использованием отечественных материалов, едва ли почувствуют на себе какие-то изменения, за исключением аспектов, связанных с конъюнктурой рынка.
Основной проблемой для потребителя, очевидно, станет рост цен.
Ксения Плешкова: Переориентация рынка на отечественных и китайских производителей. Ребрендинг европейских брендов и их переход на продажу оборудования, произведенного в России и Китае. По опыту первых двух месяцев работы в новых условиях, мы нашли альтернативы по всему периметру оборудования. Важно, что сегодня китайские партнеры готовы на равных конкурировать по качеству с европейцами, предлагая более низкие цены.
Тем не менее, прогнозируется дефицит продукции в 3 квартале, так как поставщики не были готовы к повышенному спросу.
Александр Чесноков: Постараюсь объяснить сложившуюся ситуацию на примере рынка ИБП. Большое количество производителей, в основном западных, единовременно объявили об уходе или приостановке деятельности в РФ. Данное событие открыло окно возможностей для производителей, не боящихся вторичных санкций. В настоящее время передел рынка ИБП идет полным ходом. Проекты в высокой степени готовности закрываются исключительно на базе доступного оборудования, а новые проекты - «заморожены», в большинстве случаев. До момента, пока не сформируются новые понятные правила игры, - не стоит ожидать бурной активности на рынке. На мой взгляд, в ближайший год бюджеты заказчиков из CAPEX должны переместиться в OPEX. Выиграют от этого компании, которые имеют сильные сервисные подразделения, а также доступный продукт расходник, - к примеру аккумуляторные батареи для ИБП.
- В каких аспектах работы рынка возникнут наибольшие сложности?
Ксения Плешкова: Наибольшие сложности возникли по периметру оборудования автоматизации и управления, в частности острая проблема по контроллерам и аппаратам с микропроцессорным управлением.
Александр Чесноков: У многих существующих игроков возникли сложности с нарушением логистических цепочек, трудности с оплатами иностранным контрагентам и курсовые ралли. Однако, это все решаемые вещи.
- Какие сферы рынка пострадали или пострадают больше всего? А какие меньше всего?
Александр Лысак: Говоря о сферах рынка, пострадавших больше всего, стоит отметить каналы потребления. Здесь выделяют три сегмента: промышленное потребление, профессиональное, а также DIY-сети. На мой взгляд, менее всего события последнего месяца отразились на DIY-сегменте, обладающем более гибкой структурой. Наиболее же ощутимое падение объемов продаж наблюдается в сфере профессиональной дистрибуции.
Ксения Плешкова: Больше всего пострадал промышленный сегмент рынка, где требуется высокая степень автоматизации производства и технологичности.
Меньше всего пострадал строительный рынок и розница, где традиционно применяется отечественное и китайское оборудование низкого ценового сегмента и не требуются специализированные решения.
- Будет ли существенный рывок в области импортозамещения, на ваш взгляд?
Александр Лысак: На мой взгляд, существенного рывка в области импортозамещения, вряд ли стоит ожидать. С чем это связано? Российские производители технологически могут выпускать на рынок достаточный ассортимент продукции, но у нас, к сожалению, нет того объема рынка, который есть у европейских и китайских производителей, работающих для потребителей во всем мире.
Ксения Плешкова: Некоторые отечественные производители, как например EKF, взяли вектор на увеличение доли собственного производства. Естественно, наладка производства с «0» требует времени. Выход на плановые объемы ожидается к концу 2022 г.
В первую очередь под импортозамещение попадают электроустановочные изделия, корпуса электрощитов, оборудование для защиты и коммутации.
Александр Чесноков: Совсем недавно сенатор Клишас публично озвучил, что программа импортозамещения в России, запущенная в 2014г., - провалилась. И с данным тезисом я вынужден во многом согласиться. 8 из 10 известных мне «производственных» кейсов в сфере электротехники, являются сугубо отверточной сборкой. Доля импортных комплектующих в таком продукте составляет от 50 до 90%. Подобный подход для нашей страны не решает задачу технологического суверенитета. На горизонте до 3-х лет, я не ожидаю прорыва в импортозамещении сложных технологичных изделий. Скорее верю в развитие серого импорта, т.к. не вижу фундаментальных предпосылок. Но при этом нельзя исключать отдельные успехи с более простыми решениями.
- Кризис это не только угрозы, но и возможности. Какие возможности и для кого появились на российском рынке электротехники?
Ксения Плешкова: Годами в сегменте промышленности присутствовало европейское лобби, сегодня для российских компаний открываются возможности для выхода на новые рынки и перспективы роста
- Как на вашей компании отразилась вся эта ситуация?
Александр Лысак: Поскольку Partner Electro является производителем кабельной продукции, мы работаем с использованием отечественного сырья. Сложившаяся ситуация отразилась на компании только в области конъюнктуры рынка.
Например, уход с отечественного рынка компании Wago (немецкая компания-производитель электротехнической продукции) дает нам возможность для продвижения на рынке либо товаров собственного производства, либо импортируемых товаров под собственным брендом. На мой взгляд, в данном вопросе в современных реалиях стоит ориентироваться на импорт с азиатского рынка, налаживая и укрепляя деловые связи с надежными поставщиками.
Ксения Плешкова: Переориентирование в проектных продажах на отечественных и китайских производителей. Переход рынка на систему предоплаты, в связи с нестабильностью курса валюты и дефицита продукции.
- Что вы поменяли или планируете поменять в своей работе в связи с новыми обстоятельствами?
Александр Лысак: Мы изменили основной фокус нашей работы, руководствуясь принципами риск-ориентированного мышления. Если раньше мы смотрели на результат своей работы и сверяли показатели примерно раз в месяц, то сейчас это ежедневная работа. Необходимо быстро анализировать имеющиеся данные, реагировать и решать возникающие трудности.
Изменения произошли также и в работе с банками и представителями органов власти. Сегодня появилось немало программ поддержки бизнеса, которыми безусловно стоит и нужно пользоваться.
Ну и конечно, несмотря на возникающие трудности, мы не забываем и о развитии нашего бренда, как надежного производителя качественной продукции.
Ксения Плешкова: Повысить гибкость и скорость реагирования на изменчивую конъюктуру рынка. Победит клиентоориентированность и цифровизация.
Новые комментарии – в новых выпусках нашей рассылки и на нашем телеграм-канале https://t.me/novenergy
и сайте www.marketelectro.ru
Если вы хотите принять участие в нашем опросе, напишите нам на почту reklama@marketelectro.ru
Команда журнала
«Рынок Электротехники».
